http://npc-news.ru/

Имп­лицитно передаваемая степень симпатии

Наши три эксперимента проверяли предположение о том, что имп­лицитно передаваемая слушателю степень симпатии напрямую связана с запланированной убедительностью говорящего и воспринимаемой убе­дительностью сообщения. На основании литературы, опубликованной по проблемам имплицитной передачи отношений, можно сформулировать несколько производных гипотез, относящихся к конкретным знакам по­ложения тела, позы, лица, движений и речи.

Неожиданная, но очень ус­тойчивая группа результатов показала, что когда человек пытается убе­дить в чем-то незнакомца, его имплицитная реактивность по отношению к объекту монотонно возрастает с увеличением стремления убедить. По данным, которыми мы пока располагаем, связи реактивности (то есть мимической и голосовой активности, скорости и громкости речи) с зап­ланированной и воспринимаемой убедительностью обладают наиболее сильным эффектом. Тем не менее, результаты подтвердили гипотезу о связи между имплицитной коммуникацией положительного аффекта и стрем­лением убедить и воспринимаемой убедительностью. Было установлено наличие корреляций между запланированной убедительностью говоря­щего и оцениваемой или воспринимаемой убедительностью его сообще­ния. Результаты также помогли определить референтов некоторых двига­тельных сигналов и позволили объединить несколько знаков позы, совме­стно определяющих общую расслабленность тела.


Комментарии закрыты.